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销售提成如何进行设置?

2021-05-02 2625

解决方法:
零售管理-提成方案
点击新增,创建提成方案,
基础信息:
方案名称:自行定义即可,
设置好方案的开始日期/结束日期,未到期或已过期均不会进行提成
适用门店:可所有门店适用于一个方案,也可多个门店或单个门店设置不同的方案适用
促销商品不参与提成:做过促销方案的提成不参与提成,包括折扣,特价、满减、满送等
打折或议价后的折扣率低于__%的商品不参与提成:前台手动打折或议价的商品折扣率低于此处设置折扣率则不参与提成
会员价商品不参与提成:享受会员价、会员折扣的商品不参与提成
提成方式:
按商品档案提成设定计算提成:按商品资料中-扩展信息中的提成数额来进行计算,单品可设置不同的提成值与提成方式
新建提成方案:提成方式选择按商品档案提成设定计算提成
无储值卡提成点击下一步完成即可
方案创建完成后处于待生效状态,需手动点击审核按钮生效
商品资料中设置提成方式与提成数额
演示数据:
此时我们设置一个商品的提成方案为按比率,提成数额设置10%,
另一个提成方式按金额:提成数额为5元
销售完成后在营业管理-提成查询中查询提成数据:一个按固定数额提成金额为5元,另一个按销售金额的提成比率10%计算提成金额为1.6元
按类别提成比率进行计算:按商品类别中输入的提成比率进行计算,可设置不同类别按不同的比率进行计算提成
新增提成方案,提成方案按类别提成比例计算提成,类别提成可手动选择类别设置不同类别之间的提成比率,也可按商品类别中的比率进行计算
按商品类别中的比率进行计算,点击下一步即可
手动选择类别设置不同类别之间的提成比率,如果有多级类别时,设置小类的类别提成比率,大类是不生效的
数据演示:按手动设置不同类别之间的提成比率
销售完成后我们可以看到参与提成金额相同,但是所设置的的提成比率不同,所得提成金额各不相同
阶梯式提成:同一类别下不同金额设置不同提成比率,
不同的销售金额,根据金额所对应比率计算出不同提成金额
此处的注意事项为
当设置第一个范围销售金额0-100时,提成比率为10%
第二个范围销售金额为100-200时,提成比率为15%
此时销售金额为100时,提成比率按10%进行计算,不会按15%进行计算,所以第二个范围的正确设置方位应为101-200时提成比率为15
当第一个范围的提成最大金额与第二个范围的提成最小金额相同
按第一种范围10%的比率进行计算
按品牌提成比率计算提成:按商品品牌中的比率进行提成设置,也可进行阶梯式提成单独进行设置
档案管理-商品品牌中设置提成比率
选择参与提成的品牌
查看品牌提成数据是否有误
数据无误后点击完成审核方案
演示数据:此时我们可以看到不同品牌之间的设置不同的提成比率所得提成金额各不相同
总和各种提成比率计算提成(商品、类别、品牌、导购)
优先级设置共有两种:
(1)商品档案提成>品牌提成比率>类别提成比率>导购提成比率,
(2)商品档案提成>类别提成比率>品牌提成比率>导购提成比率
我们以第一种给大家做数据演示效果
当商品销售后,优先取值商品档案的提成设置,若无设置再去品牌提成比率,若无设置再去类别提成比率。若无设置再取导购提成比率进行计算
新增提成方案,提成方式选择商品档案提成>品牌提成比率>类别提成比率>导购提成比率
数据演示:
类别未设置提成比率
品牌未设置提成比率
员工管理中设置导购提成35%
提成查询中按导购提成中的设置比率得出提成金额
提成方案设置完成之后,前台点单时一定要录入导购员,提成是按照导购员来进行查询的,员工是否为导购员,需在员工类型中勾选导购
提成未生效检查该笔订单是否未录入导购员导致,可在零售管理-前台销售流水/前台收款流水中进行查询该笔订单导购员
部分员工不参与门店提成时,可在员工类型中去掉导购的选项,前台选择导购时该员工则不会出现